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FAQ           Può brevemente indicarci a grandi linee i passaggi logici che possiamo definire tipici di una trattativa con un cliente privato in ambito di art advisory? Il cliente ci contatta e noi cerchiamo di capire bene quale possa essere la sua reale necessità. Si inizia con una chiacchierata interlocutoria per focalizzare il problema, magari si possono visionare alcune fotografie e spesso esce un esperto per una ricognizione. Una volta definita bene l’esigenza, viene prospettato al cliente l’intervento nel merito e preventivato il costo. Nella consulenza è necessario che ci sia un rapporto trasparente tra compratore, venditore e consulente. Il consulente non può avere un interesse finanziario nell’oggetto in trattativa. E’ compito del consulente calibrare la sua valutazione sul mercato reale, di tener conto di tutti i fattori che possono influenzare il prezzo dell’opera e di selezionare le opere in maniera da soddisfare i gusti del cliente.